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6招应对市场乏力刷新酒类经销客户

酒类营销 07-31 · 阅读 1340

这几年的行业形势发生了很大的改变，也导致厂商关系出现了剧变，品牌力强的如茅台今年更是下发了多道革命金牌，不但对自己的客户施以重手给予罚款、停货等，严重的还给予了终止合作，也就是取消了经销商经销茅台的资格;也有如国窖，今年实行客户变革，...

酒类营销 07-31 · 阅读 1353

面对全国一线高端名酒的“合谋”复苏与回暖，今年省级地产酒龙头能否绝地反击?地产酒龙头要赢来属于自己的地位，必须再建“护城河”，省酒龙头在当下该如何才能“突围升级”...

酒类营销 07-31 · 阅读 1355

由于笔者工作性质的缘故，经常会被很多经销商朋友问到譬如如何做市场、如何管理业务团队、如何提升员工积极性的问题。由此类问题，引发了笔者对经销商企业公司化运营的深入思考。对于白酒企业而言，经销商资源的优劣往往决定了企业市场运作的...

酒类营销 07-31 · 阅读 1348

营销传播，是企业关键的一环，但是随着人们接受信息方式的变化，营销传播也在不断发生变化。在过去信息较为闭塞的时代，人们接触信息的途径主要是老四样：电视、报纸、广播和户外，对其有很高的信任度，特别是对央视的信任度比较高，可以说谁先占据了这...

酒类营销 07-31 · 阅读 1349

“她经济”——随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。白酒销售，一般来说，主要的销售人群是男人，但是，女人购买白酒的力量，其实也不容小觑...

酒类营销 07-31 · 阅读 1347

行业进入调整之后，大众酒成为酒企关注的焦点，这是行业共识，但是如何操作大众酒品市场，如何实现落地，如何做出效果，是大众营销的关键。中高端酒靠资源驱动，中低端酒和大众酒靠模式驱动。结合多家企业操作的实际案例，老田总结了大众酒挺进县乡村的...

酒类营销 07-31 · 阅读 1347

正所谓“观念决定思路，思路左右出路”!优秀的外贸业务员之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术。其中的关键就在于他们能准确把握买家的真实需求，并熟练地掌握引导成交的思路和方法。据美国专业营销人员协会...

酒类营销 07-31 · 阅读 1341

互联网十余年的发展，已经影响了我们生活的方方面面，酒商也不例外，在此次社会进步的大潮中受到互联网+的影响，任何新鲜事物的崛起都有两面性，一方面成就看一些先驱者成为行业的领袖享受新兴行业的红利，另一方面新兴的事物催逼着不思进取的企业退出...

酒类营销 07-31 · 阅读 1354

中国酒业向来由正规、标准、瓶装的大牌酒企牢牢统治，原始形态的散装白酒在激烈的竞争过程中一度濒临消亡。事实上，在很多经济相对发达地区，经历过白酒草长莺飞的黄金十年，散酒基本都被盒/瓶装酒所收割。时至今日，面对消费潜力巨大的大众酒水市场，...

酒类营销 07-31 · 阅读 1344

大家好，我是老田，今天为大家推荐一篇行业文章，糖烟酒周刊8月上《新时期的大商+》。推荐的理由是，这篇文章关注了酒业发展的核心商业力量，大商的转型和发展。本文列举了大商转型和发展的五个方面。第一个是“+&rdquo...